דרופשיפינג באיביי: המדריך המעשי שלב אחר שלב

דרופשיפינג באיביי הוא המסלול שבו אתם מוכרים מוצרים בלי להחזיק אותם: הקונה מזמין מכם, אתם מזמינים מהספק, והספק שולח את החבילה ישירות אליו. מה שמייחד את איביי הוא שהקונים כבר נמצאים שם. אתם לא בונים חנות ולא קונים תנועה, אתם מציבים ליסטינג במקום שאליו אנשים מגיעים ממילא כדי לחפש מוצר.

בתמורה אתם מתחרים בגלוי, מול מוכרים שרואים את אותם מספרים כמוכם, ובתוך מערכת כללים שעדיף להכיר לפני הליסטינג הראשון ולא אחרי הראשון שיורד. המדריך הזה בנוי משני חלקים. קודם המסגרת: מה איביי מתירה, כמה זה עולה בפועל למי שכתובת הרישום שלו בישראל, ומה מגבילה מכסת המוכר החדש. אחר כך שישה שלבים מעשיים שעוברים במסכים עצמם, מבחירת הקטגוריה ועד לחישוב המרווח לפני שהליסטינג עולה. אם המודל עדיין חדש לכם, התחילו ממה זה דרופשיפינג, ולסדר הפעולות של הקמת העסק יש מדריך מעשי למתחילים.

מה איביי מתירה, ומה אסור בלי יוצא מן הכלל

המדיניות של איביי בנושא קצרה וחד משמעית, ושווה לקרוא אותה במקור לפני שמתחילים:

• מותר לטפל בהזמנות ישירות מול ספק סיטונאי, כשהספק שולח את המוצר לקונה שלכם.
• אסור להעלות מוצר לאיביי ואז לקנות אותו מקמעונאי אחר או משוק מכירות אחר שישלח ישירות לקונה. זה מה שנקרא ארביטראז' קמעונאי, וזה המקרה שהמדיניות שוללת במפורש.

איביי גם מבהירה שהדרופשיפינג לא מעביר את האחריות אל הספק: המשלוח הבטוח בתוך זמן האספקה שהצהרתם עליו בליסטינג, ושביעות הרצון של הקונה מהרכישה, נשארים באחריותכם. מוכר שמפר את המדיניות חשוף לשורת צעדים מצד איביי, מהסרת הליסטינג ואזהרה ועד להגבלת פעילות ולהשעיית החשבון.

המשמעות המעשית פשוטה: הספק הוא שותף עסקי, לא כתובת למשלוח. לפני שאתם מעלים מוצר, אתם צריכים לדעת מי מייצר או מספק אותו בסיטונאות, באיזה מחיר ובאיזה זמן אספקה. שלב 4 במדריך הזה עוסק בדיוק בשאלה הזאת.

העמלות: המספרים שנכנסים לחישוב עוד לפני שתמחרתם

איביי גובה שני סוגי עמלות עיקריים: עמלת העלאה כשאתם יוצרים ליסטינג, ועמלת מכירה כשהמוצר נמכר. הגובה תלוי במחיר הפריט, בפורמט ובקטגוריה שבחרתם, בתוספות שהוספתם לליסטינג ובביצועי החשבון שלכם. אלה הרכיבים שחשוב להכיר, נכון לספטמבר 2026, והשיעורים המחייבים תמיד מופיעים בעמוד העמלות של איביי:

• הקצאה חודשית של עד 250 ליסטינגים בלי עמלת העלאה, ויותר למנויי חנות. אחרי שמיצו אותה נגבים 0.35 דולר לליסטינג, גם אם המוצר לא נמכר.
• עמלת מכירה של 13.6% מסך העסקה ברוב הקטגוריות, עד 7,500 דולר לפריט, בתוספת עמלה קבועה של 0.30 דולר בהזמנות של עד 10 דולר ו-0.40 דולר בהזמנות גבוהות יותר. בקטגוריות מסוימות השיעור שונה, למשל 15.3% בספרים, בסרטים ובמוזיקה.
• "סך העסקה" רחב ממחיר המוצר: הוא כולל גם דמי טיפול, את דמי המשלוח שגביתם מהקונה ואת המס. מי שמחשב את העמלה רק על מחיר המוצר מקבל הפתעה בחשבונית.
• ליסטינג מסוג Good 'Til Cancelled מתחדש אוטומטית כל חודש, והחידוש נחשב להעלאה מחדש לצורך העמלה והמכסה.
• עמלה בינלאומית של 1.30% מסך העסקה, שנגבית כשכתובת המשלוח שהקונה הזין בקופה, או כתובת הקונה הרשומה, נמצאות מחוץ למדינת הרישום של המוכר. השיעור נקבע לפי מדינת הרישום, וישראל מופיעה בקבוצה שאיביי מכנה Europe Unsited (excl. EU) בשיעור 1.30%. מוכר שרשום בישראל ומוכר לקונים אמריקאים עומד בתנאי הזה כמעט בכל הזמנה.
• חיוב המרת מטבע של 2.5%, כשהתשלום מומר ממטבע הליסטינג למטבע התשלום שלכם. בטבלה של איביי ישראל מופיעה יחד עם מלזיה בשיעור 2.5%, מול 3.0% ברוב המדינות.

שתי השכבות האחרונות הן ההבדל בין מדריך אמריקאי לבין החישוב שלכם, והן מתפרסמות בדף נפרד של איביי למוכרים גלובליים ולא בדף העמלות הראשי. בדף הראשי מופיעה עמלה בינלאומית של 1.65%, וזה השיעור של מוכר שכתובת הרישום שלו בארצות הברית. איביי כותבת שם במפורש שמי שכתובת הרישום שלו אינה בארצות הברית צריך לפנות לדף העמלות של מדינת המגורים שלו, ולכן 1.65% אינו השיעור שלכם.

שיעור עמלת המכירה בכל אחת מהקטגוריות, מחסנית העמלות המלאה של מוכר ישראלי ומחירי מנוי החנות מרוכזים במדריך עמלות איביי למוכרים.

התרגיל הנכון הוא לחשב אחורה: מחיר המכירה, פחות מחיר הספק והמשלוח שלו, פחות כל עמלות איביי על סך העסקה ובכללן השכבה הבינלאומית, פחות עלות ההחזרות הצפויה. מה שנשאר הוא הרווח. אם הוא לא מצדיק את העבודה, התשובה היא מוצר אחר, לא מחיר נמוך יותר. בשלב 6 נריץ את החישוב הזה על מוצר אמיתי.

מגבלת המכירה של מוכר חדש, ולמה היא בעצם עוזרת

חשבון חדש מתחיל עם מגבלת מכירה. איביי מתארת אותה ככלי לצמיחה מבוקרת: ככל שאתם עומדים בביקוש ומשרתים את הקונים היטב, המגבלה עולה. החשבון נבדק מדי חודש והמגבלה מתעדכנת לפי היקף המכירות והמשוב שקיבלתם, ואפשר גם לבקש הגדלה יזומה. קיימות גם מגבלות ברמת הקטגוריה.

מבחוץ זה נשמע כמו מחסום, ובפועל זה תמריץ: כשהמכסה קטנה, אין טעם להציף אותה בעשרות ניחושים. כל מקום בה שווה מוצר שנבחר על בסיס נתונים, ומכירות ראשונות מוצלחות הן מה שמגדיל את המכסה לחודש הבא. שישת השלבים הבאים הם סדר העבודה שממלא את המכסה הזאת בהחלטות ולא בניחושים.

שלב 1: בוחרים קטגוריה לפי שיעור מימוש, לא לפי גודל

הטעות הראשונה של רוב המוכרים החדשים היא לבחור את הקטגוריה הגדולה ביותר. גודל אינו הזדמנות: מה שקובע הוא היחס בין מספר הפריטים שנמכרו למספר הליסטינגים שמתחרים עליהם, כלומר שיעור המימוש. את המפה הזאת פותחים בכלי מחקר הקטגוריות של זיק, eBay Category Research Tool, שנמצא בתפריט הצדדי ומאפשר לפתוח קטגוריה, לרדת בה לתת נישות ולראות מי המוכרים המובילים בכל אחת.

כך נראות שבע קטגוריות באיביי ארה"ב בשלושים הימים האחרונים, לפי מספר הפריטים שנמכרו, מספר הליסטינגים הפעילים ושיעור המימוש:

קטגוריה	נמכרו ב-30 יום	ליסטינגים פעילים	שיעור מימוש
תוספי תזונה	252,653	385,916	65.5%
קלפי פוקימון	154,848	268,024	57.8%
מוצרי יופי	368,125	773,208	47.6%
משקפי שמש	65,774	195,389	33.7%
נעליים	208,012	704,696	29.5%
צעצועים	2,640,025	9,064,975	29.1%
ביגוד	2,133,796	11,807,886	18.1%

המספרים בטבלה מגיעים ממדד השוק של זיק, ZIK Marketplace Index (ZMI). המדד מכסה 143.6 מיליון ליסטינגים במעקב באיביי ארה"ב, בשליפה מ-4.9.2026.

עכשיו קראו את הטבלה מלמטה למעלה. בביגוד נמכרו 2.13 מיליון פריטים בשלושים יום, מספר שנשמע כמו הזדמנות ענקית, אבל מולם עומדים 11.8 מיליון ליסטינגים פעילים. התוצאה היא שיעור מימוש של 18.1%, כלומר פחות מאחד מכל חמישה ליסטינגים בקטגוריה בכלל נמכר בחודש. בתוספי תזונה נמכרו הרבה פחות פריטים, 252,653, אבל מול 385,916 ליסטינגים בלבד, ולכן שיעור המימוש שם הוא 65.5%. אותה עבודה בדיוק, יחס הצלחה גבוה פי שלושה ויותר.

זה לא אומר "תמכרו תוספי תזונה". זה אומר שהשאלה הנכונה בבחירת קטגוריה היא כמה ליסטינגים מתחרים על כל מכירה, ולא כמה מכירות יש בסך הכול. ושימו לב לדבר נוסף: כל שבע הקטגוריות בטבלה מסווגות במדד כקטגוריות בתחרות גבוהה. ברמה הרחבה הזאת אין קטגוריה ריקה שמחכה לכם, ולכן הטבלה היא רק נקודת הפתיחה. מה שקורה אחריה הוא ירידה לתת נישה מוגדרת בתוך הקטגוריה שבחרתם, ושם התחרות כבר נמדדת מוצר מוצר.

app.zikanalytics.com

Try Suggested Searches to Get Started FasterReal Gold NecklacesSafety Boots For MenWaterproof Led LightsRetro Video GameMosquito Bug ZapperSolar Lights For OutsideTrending eBay NichesRevenuePortable Neck Fan$86,420Wireless Earbuds Bluetooth$78,940Sealing Clear Packing Tape$63,846Moving Boxes Corrugated$52,546Gold Chain Bracelet Mens$50,367Heated Blanket Electric$41,112Electric Fly Bug Zapper$7,874Successful listings86%Listings100

Market Sharetechvault_uk26.6%techvault_uk26.6%nordic_deals18.4%summit_supply14.2%harbour_goods11.8%Other sellers29.0%

שלב 2: מאמתים מוצר יחיד במסך Product Research

אחרי שיש קטגוריה, יורדים לרמת המוצר. פותחים את כלי מחקר המוצרים של זיק, eBay Product Research Tool, מהאייקון בתפריט הצדדי, בוחרים את הזירה (ebay.com, ebay.co.uk או ebay.com.au) ומקלידים מונח חיפוש או שם פריט. לפני שלוחצים על Search כדאי לכוון ארבעה מסננים, כי הם ההבדל בין תמונה מטושטשת לתשובה:

1. Exclude phrase, כדי להוציא מהתוצאות מילים שמזהמות את החיפוש, למשל מותג מסוים או המילה "used" כשאתם מחפשים פריט חדש.
2. Marketplace, כלומר באיזו זירת איביי אתם בודקים. הביקוש למוצר אינו זהה בארצות הברית ובבריטניה.
3. Feedback, שמאפשר להגביל את התוצאות למוכרים בטווח משוב מסוים, וכך להשוות את עצמכם למוכרים בגודל שלכם ולא רק לחנויות הגדולות.
4. טווח תאריכי המכירה, 7, 14, 21 או 30 יום. זה המסנן שקובע אם אתם רואים מגמה או רעש: מוצר שמוכר יפה ב-30 יום ולא זז בשבעה האחרונים הוא לרוב מוצר שכבר עבר.

מה שמתקבל הוא תמונת מספרים ברמת מונח החיפוש, ולצדה טבלת הפריטים שנמכרו בפועל: שיעור המימוש, מספר הליסטינגים, כמות הפריטים שנמכרו, סך הכנסות המכירות והמחיר הממוצע. אפשר לשמור כל חיפוש עם הערה ודירוג, וזה שווה הרגל: אחרי שבועיים של מחקר תרצו לחזור למונחים שבדקתם בלי לבדוק אותם מחדש.

כך נראית התמונה ברמת המוצר בתוך קטגוריית תוספי התזונה, לפי אותה שליפה של המדד. אלה שישה מהפריטים שנמכרו בה הכי הרבה בשלושים יום:

מוצר	מחיר ממוצע	נמכרו ב-30 יום	סך הכול נמכר
ויטמין B12 של Solgar	$18.00	808	3,039
אבקת חלבון של Ascent	$17.00	771	1,473
אבקת חלבון של SixStar	$17.00	512	618
ופלים דיאטטיים של Ideal Protein	$39.99	387	1,595
תוסף שיער של Viviscal Pro	$25.00	365	3,827
תוסף גדילן של Uvola	$13.08	319	447

עכשיו הפרט שהטבלה לא מראה, וששווה יותר משורה בתוכה: שתי אבקות החלבון ברשימה נמכרות שתיהן על ידי אותו מוכר, szsretail. זה לא במקרה, וזה בדיוק הרמז שמוביל לשלב הבא. ושימו לב גם לפער בין "נמכרו ב-30 יום" ל"סך הכול נמכר": ופלים דיאטטיים מכרו 387 יחידות החודש מתוך 1,595 מצטברות, כלומר כרבע ממכירות הפריט קרו בחודש האחרון. תוסף הגדילן מכר 319 מתוך 447, כלומר כמעט כל מכירותיו קרו בחודש האחרון, מה שמאפיין פריט חדש יחסית בזירה. אלה שני סיפורים שונים לגמרי מאותה טבלה.

מה נחשב מוצר מועמד. הכלל שזיק אנליטיקס נותנת למוכרים מתחילים הוא לפחות שתי מכירות בשבעה ימים, או ארבע ב-14 יום או שש ב-30 יום, ולא יותר מחמישה מתחרים על אותו מוצר. הסף שמרני בכוונה: לחשבון חדש יש מכסה, וכל מקום בה יקר. שימו לב שהוא לא בהכרח מצביע על השורות העליונות בטבלה. פריט שמוכר 808 יחידות בחודש הוא הוכחת ביקוש מצוינת, אבל הוא גם פריט ממותג בקטגוריה שהמדד מסווג כקטגוריה בתחרות גבוהה, כלומר בדיוק המקום שבו מוכר חדש נכנס מול מוכרים מבוססים. את המוצר שלכם מחפשים לרוב בשוליים של טבלה כזאת ולא בראשה: אותה תת נישה, ביקוש מוכח, מעט מתחרים.

שלב 3: סורקים את המוכרים שכבר מוכרים את המוצר

מוצר עם ביקוש הוא חצי תשובה. החצי השני הוא מי כבר מוכר אותו, כמה טוב הוא עושה את זה, ומה עוד יש לו בחנות. לזה משמש כלי מחקר המתחרים של זיק, eBay Competitor Research Tool. אפשר להגיע אליו מהתפריט, ואפשר ללחוץ על Scan Seller ישירות מתוך תוצאות מחקר המוצרים או מחקר הקטגוריות, וזה המסלול המהיר: ראיתם מוכר חוזר בטבלה, אתם סורקים אותו במקום.

הדוח שמתקבל הוא ברמת המוכר, לאותם טווחי זמן של 7, 14, 21 או 30 יום: שיעור המימוש שלו, מספר הליסטינגים הפעילים, כמות הפריטים שנמכרו, המחיר הממוצע, סך הכנסות המכירות ורמת המשוב. זיק עוקבת אחרי כ-95% ממוכרי איביי, כך שרוב המוכרים שתיתקלו בהם יופיעו בכלי.

שתי מגבלות שכדאי להכיר מראש, כדי לא לחפש בכלי מה שאין בו. ראשית, הכלי הזה הוא ברמת המוכר, ולא מציג קטגוריה לכל ליסטינג בנפרד או הגדרות ספציפיות לפריט. שנית, זיק עוקבת אחרי ליסטינגים פעילים או מסוג Good 'Til Cancelled שנמכרו לפחות פעם אחת בטווח של 7 עד 30 יום, ואינה מציגה היסטוריה מעבר לשלושים יום או פריטים ייחודיים שנמכרו ונעלמו. כלומר, כשאתם רואים "אין נתונים" זה לפעמים אומר שהפריט מחוץ לחלון המעקב, ולא שאין לו ביקוש.

מה מחפשים בפועל בדוח של מתחרה. קודם כול את שיעור המימוש שלו ביחס לגודל שלו: מוכר שמממש שיעור גבוה ממאה ליסטינגים בנוי אחרת לגמרי ממוכר שמממש שיעור נמוך מאלף ליסטינגים, גם אם שניהם מוכרים אותו מספר פריטים. אחר כך את המחיר הממוצע, שאומר לכם באיזה טווח הוא משחק ואם יש מקום מתחתיו או מעליו. ואז את רוחב הקטלוג: מוכר שמחזיק שלושים ליסטינגים ומוכר מכולם מלמד אתכם על נישה ממוקדת, ומוכר עם אלף ליסטינגים ומעט מכירות מלמד בעיקר שהוא זורק רשת רחבה. שלושה או ארבעה מוכרים כאלה יתנו לכם רשימה קצרה של מוצרים לבדיקה, שכל אחד מהם כבר עבר מבחן שוק אצל מישהו אחר.

שלב 4: מוצאים ספק, ולא רק מחיר נמוך

עכשיו יש לכם רשימה קצרה של מוצרים. השאלה הבאה היא כמה הם עולים במקור. כלי הצלבת הספקים של זיק, Dropshipping Product Finder, לוקח מוצר ומחפש אותו אצל ספקים באמזון, וולמארט, עלי אקספרס, עליבאבא ו-CJ, ומציג את המחיר בכל מקור לצד המרווח וה-ROI מול מחיר המכירה באיביי.

וכאן צריך לומר במפורש דבר שקל להתבלבל בו. ההצלבה נותנת לכם אמת מידה למחיר, כלומר באיזה טווח מחירים הפריט הזה זמין במקורות שונים ומה זה עושה למרווח. היא אינה אישור לקנות מכל מקור שהיא מציגה: מדיניות איביי דורשת שהמקור יהיה ספק סיטונאי, ולכן קמעונאי כמו אמזון או וולמארט אינו מקור אספקה חוקי לליסטינג שלכם, גם כשהמחיר שם מפתה. השאלה מי מהמקורות נחשב ספק סיטונאי ואיך סוגרים איתו הסכם אספקה היא נושא בפני עצמו, והיא מטופלת במדריך על ספקים לדרופשיפינג. ומי ששוקל לקנות כמות בסיטונאות ישירות מסין ימצא את החשבון המלא, כולל מדרגות מסי היבוא בישראל ושכבות העמלה שחלות על חשבון רשום כאן, בסקירה על DHgate.

שלושה תנאים שספק צריך לעמוד בהם לפני שמעלים ליסטינג: מחיר שמשאיר רווח אחרי העמלות, זמן אספקה שאתם מוכנים להתחייב עליו בליסטינג, ומדיניות החזרות ברורה. אותו מוצר מופיע לרוב אצל כמה ספקים בפערי מחיר של ממש, ולכן השוואה בין שלושה ספקים היא עבודה קצרה שמשנה את המרווח לאורך זמן. ולפני ליסטינג ראשון עם ספק חדש כדאי להזמין מדגם, או לפחות לבדוק ביקורות על הספק עצמו. ספק שמאחר או שולח מוצר שונה מהתמונה הופך לבעיה שלכם מול הקונה, לא לבעיה שלו.

שימו לב גם למה שנכנס למחיר: מחיר הספק הרלוונטי לחישוב הוא המחיר הסופי כולל המשלוח לקונה, ולא מחיר המדף. ספק ב-9 דולר עם משלוח של 8 דולר יקר מספק ב-14 דולר עם משלוח כלול.

שלבים 2 עד 4 הם גם הלולאה שחוזרת על עצמה הכי הרבה, ולכן היא הראשונה שמוכרים מנסים לקצר. ZIK Autopilot מריץ אותה כסריקה אחת: מסננים שאתם קובעים מראש, הצלבה מול קטלוג הספק והמרווח מחושב לכל פריט. שתי הערות לפני שמסתמכים עליו. ראשית, אותה מגבלת מדיניות שתוארה כאן חלה גם על תוצאות הסריקה: הצלבת מחיר אינה אישור לקנות מכל מקור. שנית, מה שהכלי מקצר הוא המחקר בלבד, וההזמנה, המלאי והמשלוח נשארים עליכם. הפירוט נמצא בדף הסריקה האוטומטית של Autopilot.

הקיצור הזה נראה אחרת כשכבר זיהיתם חנות מסוימת ששווה ללמוד ממנה. ZIK Bulk Scanner מתחיל מהמוכר ולא מהקטלוג: הוא עובר על כל הליסטינגים הפעילים שלו ומחזיר אותם מופרדים לפי מה שנמצא אצל הספק בהתאמה מדויקת, מה שנמצא בהתאמה דומה ומה שלא נמצא כלל. גם כאן שתי ההערות שלמעלה עומדות בעינן. ההסבר המלא נמצא בדף הסריקה ההמונית של חנות מתחרה שלמה.

ושתי הדרכים האלה מתחילות ממוכר או מהמסננים שלכם. יש גם כיוון שלישי, שמתחיל מהצד של הספק: ZIK Turbo Scanner עובר על קטלוג של אמזון ארצות הברית, אמזון בריטניה או וולמארט ומאתר בתוכו פריטים שכבר נמכרים באיביי, עם מספר המכירות בשלושים יום לצד כל פריט. שימו לב שההערה על המקור חשובה שם במיוחד, כי הקטלוגים שהוא סורק הם בדיוק הקמעונאים שהמדיניות מדברת עליהם: הסריקה מראה מה נמכר, ולא ממי מותר לקנות. הפירוט נמצא בדף סריקת קטלוגי הספקים של אמזון ושל וולמארט.

שלב 5: בונים כותרת שמופיעה בחיפוש

באיביי הכותרת היא בעיקר שדה חיפוש. יש בה עד 80 תווים, וכל תו שמבוזבז על ניסוח שיווקי הוא תו שלא מביא חשיפה. כלי בניית הכותרות של זיק, eBay Title Builder, נמצא בתפריט הצדדי ובנוי בדיוק לזה: מקלידים את המוצר, מכוונים את המסננים (מיקום המשלוח או כל המיקומים, הזירה, ביטוי להחרגה וטווח תאריכי מכירה של 30, 21, 14 או 7 יום), ומקבלים שתי רשימות מילות מפתח.

בצד אחד מילות מפתח ארוכות זנב, כל אחת עם ממוצע החיפושים שלה, רמת התחרות וכמות המכירות. בצד השני מילות מפתח כלליות. לוחצים על מילה והיא נוספת אוטומטית לכותרת שנבנית, וכשהכותרת מוכנה מעתיקים אותה בלחיצה אחת. הרעיון פשוט: הכותרת מורכבת ממה שקונים באמת מקלידים, לפי נתונים, ולא ממה שנשמע לכם טוב.

לצד זה, בתוך מסך מחקר המוצרים עצמו יש תצוגת ניתוח כותרות שמראה את שלוש הכותרות שמוכרות הכי הרבה במונח החיפוש שלכם, לצד מילות המפתח שמרכיבות אותן ורמת התחרות שלהן. זו דרך מהירה לראות איך נראית כותרת שעובדת בנישה לפני שאתם כותבים את שלכם.

שני דברים שהכלי לא יעשה בשבילכם. הראשון הוא התמונות: משתמשים בתמונות הטובות ביותר שהספק מספק, ובודקים שהן תואמות בדיוק לווריאציה שאתם מוכרים, כי פער בין התמונה למוצר חוזר כהחזרה וכביקורת שלילית. השני הוא זמן הטיפול: מגדירים זמן שאתם עומדים בו כולל הזמן של הספק. האחריות על העמידה בזמן שהצהרתם עליו היא שלכם, כך שהבטחה אופטימית מדי עולה יותר ממה שהיא מכניסה.

שלב 6: מחשבים את המרווח לפני שמעלים את הליסטינג

זה השלב שקובע אם המוצר נכנס למכסה שלכם או נשאר ברשימה. נריץ אותו על מוצר אמיתי מהטבלה בשלב 2: ויטמין B12 של Solgar, שנמכר במחיר ממוצע של $18.00, עם 808 יחידות בשלושים יום ו-3,039 מכירות מצטברות, אצל המוכר healthproductsinc2706.

התחלת החישוב היא מחסנית העמלות, וכאן כתובת הרישום שלכם בישראל כבר משנה את התוצאה. על מכירה של $18.00 לקונה אמריקאי:

שכבה	השיעור	הסכום
עמלת מכירה	13.6%	$2.45
עמלה קבועה להזמנה	סכום קבוע	$0.40
עמלה בינלאומית	1.30%	$0.23
סך עמלות איביי	17.1%	$3.08

נשארו $14.92 לפני עלות המוצר. מוכר אמריקאי היה עוצר את הטבלה הזאת אחרי שתי השורות הראשונות, על $2.85. השורה השלישית היא שלכם. עכשיו נכנס מחיר הספק, המספר היחיד שהוא שלכם ולא של השוק:

• ספק ב-$12 כולל משלוח לקונה משאיר $2.92 למכירה, כלומר 16.2% ממחיר המכירה.
• ספק ב-$9 כולל משלוח משאיר $5.92, כלומר 32.9%.
• ספק ב-$15 מפסיד לכם 8 סנט בכל מכירה.

השורה האחרונה היא הסיבה להריץ את החישוב עד הסוף. בלי השכבה הבינלאומית היא נראית כמו רווח דקיק של 15 סנט, ואיתה היא הפסד, ומוצר שמפסיד 8 סנט למכירה מפסיד יותר ככל שהוא מצליח יותר. ואם אתם ממירים את התקבול לשקלים, איביי גובה עוד 2.5% על הסכום שמומר, כך שכל אחת מהשורות למעלה נשחקת עוד קצת.

ההפרש בין שלוש השורות האלה הוא כל העבודה של שלב 4. אותו מוצר בדיוק, אותו ביקוש מוכח, ושלוש תוצאות עסקיות שונות לגמרי. וזאת עוד לפני שהורדנו את עלות ההחזרות הצפויה בנישה, שמוחקת בקלות את הרווח של כמה מכירות מוצלחות ולכן שייכת לחישוב ולא להפתעה בסוף החודש.

הערה אחרונה על הדוגמה הזאת, כי היא מלמדת משהו על קריאת נתונים בכלל: המוצר הזה הוא מוצר ממותג, ומוצר ממותג דורש ספק סיטונאי מורשה של המותג. הוא נבחר כאן כי הוא ממחיש את החישוב היטב, לא כהמלצה. מוצר ראשון טוב הוא לרוב פריט פחות מוכר באותה תת נישה, עם מספיק מכירות כדי לעבור את הסף ומעט מספיק מתחרים כדי שתראו בו רווח.

אחרי המכירה: מה ששומר על החשבון

• מזינים את פרטי המעקב מיד כשההזמנה יוצאת, ועוקבים שהחבילה אכן זזה.
• עונים לקונים מהר, גם כשאין עדיין תשובה מלאה. קונה שממתין בשקט הוא ביקורת שלילית בהמתנה.
• סוגרים בעיות על חשבונכם כשצריך. החזר קטן ששומר על דירוג החשבון הוא כמעט תמיד עסקה משתלמת.
• חוזרים לנתונים כל שבוע. מוצרים מנצחים נשחקים, מתחרים נכנסים, והמחקר הוא מה שמזין את הליסטינגים הבאים.

חמש טעויות שחוזרות אצל מוכרים חדשים באיביי

• לשלוח לקונה מוצר שנקנה בקמעונאות. נראה כמו קיצור דרך, מסווג כהפרת מדיניות.
• לתמחר לפי מדריך אמריקאי. מי שמוריד 13.6% ועמלה קבועה ועוצר שם שכח את העמלה הבינלאומית ואת חיוב ההמרה, והרווח שלו קיים רק על הנייר.
• לבחור את המוצר עם הכי הרבה מכירות. בדרך כלל זה גם המוצר עם הכי הרבה מתחרים, ומוכר חדש מפסיד שם על המחיר.
• להתחרות במחיר. להיות הזול ביותר זו אסטרטגיה שמפסידה לאט, ועדיף מוצר עם פחות מתחרים.
• להבטיח זמן אספקה שהספק לא עומד בו. האיחור נרשם על שמכם, ומשפיע על החשבון הרבה אחרי אותה הזמנה.

מאיפה מתחילים

פתחו חשבון מוכר לפי המדריך למכירה באיביי מישראל, שמכסה את סוג החשבון, את הדרך שבה הכסף מגיע אליכם ואת מחסנית העמלות המלאה של מוכר ישראלי, ואז הריצו את ששת השלבים על נישה אחת: קטגוריה עם שיעור מימוש סביר, חמישה עד עשרה מוצרים שעומדים בסף המכירות ובמספר המתחרים, סריקה של שניים או שלושה מוכרים שכבר עובדים שם, ספק סיטונאי לכל מוצר, כותרת שנבנתה ממילות חיפוש אמיתיות, וחישוב מרווח לפני ההעלאה. הליסטינג הראשון הוא בדיקה, לא הימור: אם המספרים מאחוריו נכונים, השני כבר יוצא מנקודת פתיחה טובה יותר.

ZIK Analytics היא פלטפורמת מחקר מוצרים ומודיעין שוק רב-ערוצית: נתוני מכירות צד ראשון מאיביי, הערכות מכירות ותנועת גולשים של חנויות שופיפיי, מודיעין מודעות של פייסבוק ואינסטגרם, והצלבת ספקים מול אמזון, וולמארט, עלי אקספרס, עליבאבא ו-CJ. באיביי אלה בדיוק המסכים שעברנו כאן, מהקטגוריה ועד לכותרת. אפשר להתחיל בניסיון של 7 ימים ב-$1, ואפשר לבטל בכל רגע.

מי שרוצה קודם להבין מה הכלי עושה ימצא את זה בסקירה על מה זה זיק אנליטיקס. מי שרוצה לראות איך הנתונים האלה נראים על משפחת מוצרים שלמה יכול להתחיל מהדוח על המוצרים הכי נמכרים. מי ששוקל חנות עצמאית במקום מרקטפלייס ימצא את ההשוואה במדריך על דרופשיפינג בשופיפיי. מי שמגיע לשלב שבו הטיפול הידני בהזמנות אוכל את הזמן ושוקל לאוטמט אותו ימצא את הצד הזה בסקירה על AutoDS למוכר הישראלי, ומי שרוצה את התמונה הכלכלית המלאה, כולל מה מוחק רווח אחרי שהוא כבר נראה טוב, ימצא אותה בהאמת על דרופשיפינג.