מחשבון תמחור מוצר: כמה באמת נשאר לכם ממכירה
רוב המוכרים יודעים כמה הם גובים ולא כמה נשאר להם. המחשבון הזה לוקח את שבעת המספרים שקובעים את התשובה ומראה מה קורה לרווח כשמשנים אחד מהם. כל הערכים בדולרים, כי זה המטבע שבו מתנהלות הזירות שמוכר ישראלי מוכר בהן.
התוצאות
- הרווח שנשאר לכם ליחידה
- $9.53
- אחוז הרווח
- 27.2%
- מחיר האיזון
- $23.96
- המחיר שצריך כדי להגיע ליעד
- $40.27
- התקציב המרבי לפרסום למכירה
- $12.53
- ROAS מינימלי
- 2.79×
אחרי עלות, משלוח, עמלה, פרסום וכל השאר. זה הכסף שנכנס לכיס ממכירה אחת.
הרווח מחולק במחיר המכירה. מתחת ל-15 אחוז כמעט אין מרווח לטעויות, להחזרות או להתייקרות אצל הספק.
המחיר שבו אתם לא מרוויחים ולא מפסידים. כל הנחה שיורדת מתחתיו מוכרת בהפסד.
כמה צריך לגבות כדי לקבל את אחוז הרווח שביקשתם, בלי לשנות שום עלות.
כמה מותר לכם לשלם כדי להביא קונה אחד לפני שהמכירה מפסיקה להשתלם. מעל המספר הזה כל מכירה בהפסד.
כמה דולר מכירות צריך כל דולר פרסום להחזיר כדי לא להפסיד. אם הקמפיין נמוך מזה, הוא שורף רווח.
איך המחשבון מחשב
העמלה מחושבת כאחוז ממחיר המכירה, ולא מהרווח. לכן העלאת מחיר מעלה גם את העמלה, ורק ההפרש נשאר אצלכם.
הרווח ליחידה הוא מחיר המכירה פחות עלות המוצר, המשלוח, העלויות הנוספות, הפרסום והעמלה.
אחוז הרווח הוא הרווח מחולק במחיר המכירה, ולא בעלות. זה ההבדל בין מרווח לתוספת מחיר, ושתי המילים האלה מתחלפות הרבה בטעות.
מחיר האיזון מחושב כך: כל העלויות הקבועות ליחידה, כולל הפרסום, מחולקות באחוז שנשאר לכם אחרי העמלה. אם העמלה היא 13.6 אחוז, נשארים לכם 86.4 אחוז מכל דולר.
התקציב המרבי לפרסום הוא מה שנשאר מהמכירה אחרי העלויות והעמלה, לפני שנגעתם בפרסום. זה בדיוק הסכום שאפשר לשלם על קונה חדש בלי להפסיד.
ה-ROAS המינימלי הוא מחיר המכירה מחולק באותו סכום. הוא עולה ככל שהמרווח קטן, ולכן מוצר זול עם מרווח דק דורש קמפיין הרבה יותר יעיל ממוצר יקר.
כשהמספרים לא מאפשרים תשובה, המחשבון אומר זאת במקום להציג מספר. עמלה של 100 אחוז לא מאפשרת שום מחיר איזון, ויעד רווח שגדול ממה שנשאר אחרי העמלה לא מושג בשום מחיר.
דוגמה מלאה
מוכר קונה מוצר ב-12.40 דולר, שולח אותו על חשבונו ב-4.20 דולר, מוסיף 1.10 דולר על אריזה ועל העמלה הקבועה של ההזמנה, משלם עמלת זירה של 13.6 אחוז ומוציא 3 דולר בפרסום על כל מכירה. הוא מוכר ב-34.99 דולר ורוצה מרווח של 35 אחוז.
- מחיר המכירה
- $34.99
- עמלת הזירה (13.6%)
- $4.76
- סך העלויות ליחידה, כולל פרסום
- $20.70
- הרווח ליחידה
- $9.53
- אחוז הרווח בפועל
- 27.2%
- מחיר האיזון
- $23.96
- המחיר שצריך למרווח של 35%
- $40.27
- ROAS מינימלי
- 2.79×
המספר שמלמד כאן הוא האחרון: כדי להגיע ל-35 אחוז בלי לשנות עלויות, המוכר צריך לגבות 40.27 דולר, חמישה דולר מעל מה שהוא גובה היום. אם השוק לא ייתן את המחיר הזה, היעד לא יושג דרך המחיר אלא דרך העלות, ולכן מוכרים שמנסים לתקן מרווח בהעלאת מחיר לבד לרוב נתקעים.
מה המחשבון לא עושה: המחשבון עובד רק עם המספרים שאתם מכניסים ואינו יודע את העמלות של הזירה שלכם, את מחירי הספק שלכם או את שער ההמרה של כרטיס האשראי. הוא גם לא כולל מסים. את אחוז העמלה קחו מדף העמלות הרשמי של הזירה, ואת עלות המוצר מהספק עצמו.
שאלות נפוצות
מה נחשב אחוז רווח טוב במכירה אונליין?
אין מספר אחד, כי הוא תלוי בקצב המכירות ובגודל ההזמנה. הכלל המעשי הוא לבדוק כמה נשאר אחרי הפרסום ולא לפניו: מרווח של 30 אחוז לפני פרסום שנשחק ל-8 אחוז אחריו הוא מוצר שהקמפיין שלו מוכר, לא אתם. שימו לב גם למספר בשקלים ולא רק לאחוז, כי 25 אחוז על מוצר של 10 דולר הם 2.5 דולר ליחידה, וזה לא מכסה החזרה אחת.
למה אחוז הרווח מחושב מהמחיר ולא מהעלות?
כי אלה שני מספרים שונים ששניהם נקראים בטעות אותו דבר. מרווח הוא הרווח חלקי מחיר המכירה, ותוספת מחיר היא הרווח חלקי העלות. מוצר שנקנה ב-10 דולר ונמכר ב-20 הוא תוספת מחיר של 100 אחוז אבל מרווח של 50 אחוז. המחשבון מציג מרווח, כי זה המספר שאפשר להשוות בין מוצרים ובין זירות.
המחשבון מתאים גם למי שמוכר בשופיפיי ולא באיביי?
כן. המחשבון לא מניח שום עמלה מראש והוא שואל אתכם מה האחוז, בדיוק כדי שיתאים לכל זירה. בשופיפיי האחוז שתכניסו הוא בדרך כלל עמלת הסליקה ולא עמלת הזירה, ובאיביי הוא עמלת המכירה. את המספר המדויק תמצאו בדף העמלות של הזירה שלכם.
למה יוצא לי שאי אפשר לחשב ROAS?
כי לפי המספרים שהכנסתם המכירה מפסידה כסף עוד לפני הפרסום. במצב כזה אין ROAS שמציל אותה, ולכן המחשבון אומר שאי אפשר לחשב במקום להציג מספר גדול שנראה כמו יעד. בדקו את עלות המוצר, את המשלוח ואת אחוז העמלה.
האם המחשבון כולל מסים?
לא. הוא מחשב את הרווח התפעולי ליחידה, לפני מס הכנסה ולפני חובות דיווח. חישוב המס תלוי במעמד העסקי שלכם ובהיקף המחזור, והוא שייך לרשות המסים ולא לכלי תמחור.