עמלות איביי למוכרים: המספרים המלאים, כולל מה שמוכר ישראלי משלם
רוב התשובות שתמצאו לשאלה כמה איביי לוקחת נכתבו למוכר אמריקאי, והן נכונות עבורו. הן מסתכמות בשני מספרים: 13.6% ועוד עמלה קבועה של 0.40 דולר להזמנה. מוכר שרשום בישראל שמחשב מרווח לפי שני המספרים האלה טועה בכיוון אחד, תמיד למטה, ובקטגוריה עם מרווח דק הטעות הזו מספיקה כדי להפוך מוצר רווחי למוצר מפסיד.
הפער נובע משלושה דברים שדף עמלות רגיל לא מסביר. הבסיס שממנו מחושבת העמלה אינו מחיר הפריט. שיעור עמלת המכירה אינו מספר אחד אלא טבלה לפי קטגוריה. ומעל שניהם, מוכר רשום בישראל משלם שתי שכבות נוספות שמוכר אמריקאי לא משלם, ואיביי מפרסמת אותן בדף אחר לגמרי, שבו ישראל מופיעה בשמה.
הדף הזה מרכז את כל זה במקום אחד. כל מספר כאן נלקח מדפי העמלות הרשמיים של איביי ונקרא ב-6.9.2026. איביי משנה עמלות מתי שהיא רוצה, ולכן כל טבלה כאן מקושרת למקור שלה, והמקור הוא הקובע.
הבסיס שממנו מחושבת כל עמלה
זו הנקודה שהכי הרבה מוכרים מפספסים, ולכן היא ראשונה. איביי אינה מחשבת עמלה ממחיר הפריט. היא מחשבת אותה מסך העסקה, ואת סך העסקה היא מגדירה כך: מחיר הפריט, דמי טיפול, שירות המשלוח שהקונה בחר, מס מכירה או מס צריכה מקומי מקביל, וכל עמלה נוספת שחלה.
מכאן נובעת מסקנה מעשית אחת שחוסכת אכזבה: גביית דמי משלוח בשורה נפרדת אינה חוסכת עמלה. פריט ב-19.99 דולר עם משלוח חינם ופריט ב-15.99 דולר עם 4 דולר משלוח מייצרים את אותה עסקה של 19.99 דולר, ואיביי גובה עליהם בדיוק אותו סכום. ההבדל היחיד בין שתי הדרכים הוא איך הליסטינג נראה בחיפוש, לא כמה הוא עולה.
הכיוון השני של אותו כלל חשוב יותר למוכר ישראלי: כל דולר של משלוח שהקונה משלם נושא עמלה מלאה. במשלוח מישראל לארצות הברית, שהוא יקר מהותית ממשלוח בתוך ארצות הברית, זו לא הערת שוליים. תוספת של 4 דולר דמי משלוח לעסקה מוסיפה כ-0.65 דולר עמלות, לפי השיעורים שיפורטו מיד.
עמלת המכירה, לפי קטגוריה
עמלת המכירה היא השכבה הגדולה. ברוב הקטגוריות היא 13.6%, אבל לא בכולן, ושתי הקטגוריות עם המחירים הממוצעים הגבוהים ביותר דווקא אינן בשיעור הזה.
| קטגוריה | עמלת המכירה | מעל הסף |
|---|---|---|
| רוב הקטגוריות | 13.6% עד $7,500 | 2.35% |
| ספרים, מגזינים, סרטים וטלוויזיה, מוזיקה | 15.3% עד $7,500 | 2.35% |
| מטבעות ושטרות, למעט מטילים | 13.25% עד $7,500 | 2.35% |
| תיקי נשים | 15% עד $2,000 | 9% |
| תכשיטים ושעונים | 15% עד $5,000 | 9% |
השיעור מחושב לפי פריט, לא לפי הזמנה, כך שבהזמנה של שלושה פריטים איביי מחשבת את הסף של כל אחד בנפרד. הפער בין 13.6% ל-15% נראה קטן על מכירה בודדת, ועל ליסטינג שנמכר מאות פעמים בחודש הוא כבר סכום שמופיע בדוח.
העמלה הקבועה להזמנה ועמלת ההעלאה
מעל האחוזים יש שני חיובים בסכומים קבועים בדולרים, ולשניהם השפעה הפוכה לזו שמצפים לה: הם כמעט לא מורגשים במכירה יקרה, והם כבדים במכירה זולה.
עמלה קבועה להזמנה. 0.30 דולר בהזמנה של 10 דולר ומטה, ו-0.40 דולר בהזמנה מעל 10 דולר. על מכירה של 12 דולר, 0.40 דולר הם עוד 3.3% אפקטיביים. על מכירה של 150 דולר הם 0.27%.
עמלת העלאת ליסטינג. דף העמלות של איביי נותן 250 ליסטינגים ראשונים בחודש ללא עמלת העלאה ברוב הקטגוריות, ואחריהם 0.35 דולר לליסטינג. מי שמחזיק מלאי גדול של ליסטינגים פעילים מגיע לתקרה הזו מהר, וזו בדיוק הנקודה שבה מנוי חנות מתחיל להיות שאלה כלכלית ולא שאלה של יוקרה.
שתי השכבות שרק מוכר רשום בישראל משלם
כאן הדף הזה מתרחק מכל מדריך עמלות אמריקאי. שתי השכבות הבאות מפורסמות בדף נפרד של איביי, דף העמלות למוכרים גלובליים, וישראל מופיעה בו בשמה פעמיים.
העמלה הבינלאומית. איביי גובה אותה כאשר כתובת המשלוח שהקונה הזין בקופה נמצאת מחוץ למדינת הרישום של המוכר, או כאשר כתובת הקונה הרשומה נמצאת מחוץ למדינת הרישום, גם אם המשלוח עצמו מקומי. השיעור נקבע לפי מדינת הרישום של המוכר, וישראל משויכת לקבוצה שאיביי מכנה Europe Unsited (excl. EU), ששיעורה 1.30%.
| מדינת הרישום של המוכר | העמלה הבינלאומית |
|---|---|
| ניו זילנד | 1.00% |
| ישראל | 1.30% |
| שאר אסיה ופסיפיק | 1.30% |
| יפן | 1.35% |
| דרום קוריאה | 1.45% |
| שאר העולם | 1.55% |
| הודו | 1.70% |
שימו לב לתנאי ולא רק לשיעור. מוכר אמריקאי שמוכר לקונים אמריקאים כמעט לא נתקל בעמלה הזו. מוכר ישראלי שמוכר לקונים אמריקאים מקיים את התנאי כמעט בכל הזמנה, ולכן 1.30% אינם מקרה קצה אלא שיעור קבוע שנכנס לכל חישוב מרווח.
חיוב המרת המטבע. בטבלת החיובים של איביי למוכרים גלובליים ישראל מופיעה בשורה אחת עם מלזיה, בשיעור 2.5%, מול 3.5% באמריקה הלטינית ו-3.0% בכל שאר המדינות. החיוב חל כשהכסף מומר ממטבע אחד לאחר, כלומר בדרך מהתקבול הדולרי לחשבון שקלי.
המספר שקל לטעות בו: 1.65%
בדף העמלות הראשי של איביי כתוב שהעמלה הבינלאומית היא 1.65% מסך העסקה. זה מספר אמיתי והוא לא שלכם. הוא חל על מוכר שכתובת הרישום שלו בארצות הברית ואינו משתמש בשירות המשלוח הבינלאומי של איביי. באותו דף איביי כותבת במפורש שמי שכתובת הרישום שלו אינה בארצות הברית צריך לפנות לדף העמלות של מדינת המגורים שלו. בשביל מוכר רשום בישראל, המספר בדף ההוא הוא 1.30%. תרגום של מדריך עמלות אמריקאי לעברית ייפול בדיוק כאן.
מחסנית העמלות המלאה, שכבה אחר שכבה
זו התמונה שממנה מחשבים מרווח מישראל:
| השכבה | השיעור | מתי נגבית |
|---|---|---|
| עמלת מכירה | 13.6% ברוב הקטגוריות | על כל מכירה |
| עמלה קבועה | 0.30 או 0.40 דולר | לפי סכום ההזמנה |
| עמלה בינלאומית | 1.30% | כשהקונה או היעד מחוץ לישראל |
| המרת מטבע | 2.5% | כשהכסף מומר לשקלים |
בסך הכול, הנתח המחייב של איביי מהזמנה טיפוסית מישראל בקטגוריה רגילה נע בין 16% ל-18% מסך מה שהקונה שילם, כולל חיוב ההמרה, ולפני עלות המוצר, לפני המשלוח ולפני מס. בקטגוריה שבה עמלת המכירה היא 15% הוא גבוה מזה. מי שבנה תמחור על 14% מתחיל כל חודש מאחור.
דוגמה מלאה על מוצר אחד
מספרים בטבלה משכנעים פחות מחשבון על מוצר שקיים. ניקח את אחד הליסטינגים הנמכרים ביותר בקטגוריית התכשיטים במדד: שרשרת כסף סטרלינג 925 בשרשור BOX, ליסטינג של המוכר rishialexanderonline, במחיר מכירה ממוצע של 19.99 דולר, שנמכר ב-691 יחידות בשלושים יום.
המספרים על המוצר מגיעים ממדד השוק של זיק, ZIK Marketplace Index (ZMI). המדד מכסה 143.6 מיליון ליסטינגים במעקב באיביי ארה"ב, בשליפה מ-4.9.2026. חישוב העמלות נעשה לפי השיעורים הרשמיים שצוטטו למעלה.
הפריט נמכר בקטגוריית התכשיטים, ובקטגוריה הזו שיעור עמלת המכירה הוא 15% ולא 13.6%. זו נקודה שכדאי לבדוק לגבי כל ליסטינג בנפרד, לפי הקטגוריה שבה הוא מסווג בפועל באיביי. על מכירה במחיר הממוצע, עם משלוח מגולם במחיר:
- סך העסקה: 19.99 דולר.
- עמלת מכירה, 15%: 3.00 דולר.
- עמלה בינלאומית, 1.30%: 0.26 דולר.
- עמלה קבועה להזמנה: 0.40 דולר.
- סך עמלות איביי: 3.66 דולר, שהם 18.3% מסך העסקה.
- נשאר אחרי איביי: 16.33 דולר.
- אם הכסף מומר לשקלים, עוד 2.5%: 0.41 דולר, ונשארים 15.92 דולר.
עכשיו שתי הקריאות שהופכות את החשבון הזה לשימושי.
הקטגוריה שינתה את התוצאה. אותה מכירה בקטגוריה רגילה, בשיעור 13.6%, הייתה מייצרת עמלות של 3.38 דולר במקום 3.66. ההפרש הוא 0.28 דולר למכירה. על 691 מכירות בחודש מדובר בכ-193 דולר, רק בגלל שהמוכר הניח שהשיעור שלו הוא זה שכתוב ברוב המדריכים.
המשלוח לא נמלט מהעמלה. אם אותו מוכר היה מוסיף 4 דולר דמי משלוח מעל המחיר, סך העסקה היה עולה ל-23.99 דולר, והעמלות היו עולות ל-4.31 דולר. תוספת של 0.65 דולר, כלומר 16.3% מדמי המשלוח, שנעלמת מכל חישוב שמסתכל רק על מחיר הפריט.
מ-15.92 הדולרים שנשארו צריכים לצאת מחיר הספק, המשלוח בפועל לארצות הברית, האריזה ורזרבה להחזרים. איך בוחרים ספק ובאיזה מחיר הוא באמת יוצא מוסבר בנפרד במדריך ספקים לדרופשיפינג ואיך בודקים אם הספק מחזיק מרווח.
מתי מנוי חנות מחזיר את עצמו
מנוי חנות באיביי הוא עלות קבועה בדולרים, ולכן ההחלטה עליו היא חשבון ולא תחושה. איביי מציעה חמש רמות, וגובה את המנוי חודש בחודשו בשתי הדרכים, גם בהתחייבות שנתית.
| רמת החנות | חיוב חודשי | ליסטינגים חינם |
|---|---|---|
| Starter | $7.95 | 250 |
| Basic | $27.95 | 1,000 |
| Premium | $74.95 | 10,000 |
| Anchor | $349.95 | 25,000 |
| Enterprise | לא זמין | 100,000 |
עמודת הליסטינגים החינמיים היא המכסה החודשית של ליסטינגים במחיר קבוע בכל הקטגוריות, ללא עמלת העלאה. בהתחייבות שנתית המחירים נמוכים יותר: 4.95 דולר ברמת Starter, 21.95 ברמת Basic, 59.95 ברמת Premium, 299.95 ברמת Anchor, ו-2,999.95 ברמת Enterprise, שהיא היחידה שאין לה כרגע חיוב חודשי כלל.
החשבון עצמו פשוט. בלי חנות מקבלים 250 ליסטינגים בחודש ללא עמלת העלאה, ומעליהם 0.35 דולר לליסטינג. חנות Basic עולה 27.95 דולר בחיוב חודשי, ו-27.95 חלקי 0.35 הם כ-80 ליסטינגים. כלומר סביב 330 ליסטינגים במחיר קבוע בחודש, המנוי מחזיר את עצמו על עמלות ההעלאה בלבד. בהתחייבות שנתית, במחיר של 21.95 דולר, הנקודה יורדת לסביבות 313 ליסטינגים.
שווה לשים לב שרמת Starter אינה הדרך הזולה להשיג יותר ליסטינגים חינם: המכסה שלה לליסטינגים במחיר קבוע היא 250, אותו מספר שמקבלים בלי מנוי בכלל. מה שהיא כן מוזילה הוא עמלת ההעלאה מעבר למכסה, ל-0.30 דולר.
עמלות שנגבות רק כשמשהו משתבש
שתי עמלות אינן חלק מהחישוב השוטף, וכל אחת מהן יכולה לבלוע את הרווח של חודש שלם בקטגוריה עם מרווח דק.
תוספת של 6% למוכר בדירוג נמוך. מוכר שדירוג הביצועים שלו ירד לרמה שאיביי מכנה Below Standard משלם תוספת של 6% על עמלות המכירה שלו. שימו לב שמדובר ב-6% מסכום העמלה ולא בשש נקודות אחוז: בקטגוריה ב-13.6% זה מרים את השכבה הראשונה לכ-14.4% אפקטיביים, וזה נמשך עד שהדירוג משתקם.
עמלת מחלוקת של 20 דולר. כשקונה פותח מחלוקת תשלום מול חברת האשראי או ספק התשלומים שלו והמוכר מפסיד אותה, איביי גובה עמלת מחלוקת של 20 דולר. על מכירה של 19.99 דולר, כמו בדוגמה למעלה, מחלוקת אחת מוחקת את הרווח של כמה עשרות מכירות.
מה איביי לא גובה, ואתם עדיין משלמים
לא כל מה שיוצא מהמכירה הוא עמלת איביי, וערבוב בין הסוגים הוא הדרך הנפוצה להגיע לחישוב מרווח שגוי.
קידום ממומן. Promoted Listings היא עלות אופציונלית שהמוכר בוחר להוסיף, ולא חלק מהמחסנית המחייבת. איביי מחשבת את דמי הפרסום מסך העסקה הסופי, כולל מחיר הפריט, משלוח ומסים, לפי שיעור הפרסום שהיה בתוקף בזמן המכירה. את השיעור בוחר המוכר, ולכן אין לו מספר אחד ואינו מצוטט כאן.
מס. עמלות איביי אינן מס. החובות שלכם מול רשויות המס בישראל תלויות במעמד העוסק ובהיקף הפעילות, והדף הזה אינו מצטט שום סף או שיעור, כי מקור רשמי ומעודכן לכך לא היה זמין בכתיבתו. זו שאלה לרואה חשבון או ליועץ מס מורשה. מה שכן שייך לכאן: כשמחשבים כמה נשאר מהמכירה, המס יוצא מהמספר שנשאר אחרי העמלות, לא לפניהן.
משלוח, אריזה והחזרות. אלה עלויות תפעול שיוצאות מאותו סכום שנשאר. במכירה מישראל הן גדולות יחסית, וההחלטה איזה מוצר בכלל אפשר למכור מכאן מושפעת מהן לא פחות מאשר מהביקוש. את התהליך המלא, מפתיחת חשבון המוכר ועד המשלוח עם הצהרת מכס, מכסה המדריך איך למכור באיביי מישראל, שלב אחר שלב.
איך בודקים את זה לפני שמפרסמים ליסטינג
הסדר הנכון הוא הפוך מהאינטואיטיבי. לא בוחרים מוצר ואז מקווים שהמרווח שורד, אלא בודקים מה נשאר אחרי המחסנית המלאה, ורק אז מחליטים אם המוצר נכנס לחנות.
לחשבון עצמו יש קיצור דרך: מחשבון העמלות החינמי של זיק מכסה את eBay.com, שהיא הזירה שבה מוכר ישראלי פועל ממילא. מזינים בו את מחיר המכירה ואת עלות המוצר, והוא מחזיר פירוט של העמלות ושל מה שנשאר. הוא נמצא כאן, באנגלית: מחשבון עמלות איביי החינמי של זיק. שימו לב שהוא כלי עזר לחישוב ולא מקור לשיעורים: השיעור המחייב הוא זה שבדף הרשמי של איביי, ואת ההמרה ואת העמלה הבינלאומית צריך להוסיף לחשבון בעצמכם.
לשאלה שלפניה, איזה מוצר בכלל שווה לבדוק, המחשבון לא עונה. שם צריך נתוני מכירות: כמה יחידות נמכרות בפועל, באיזה מחיר ממוצע, מול כמה ליסטינגים מתחרים. זיק אנליטיקס היא פלטפורמת מחקר מוצרים ומודיעין שוק רב-ערוצית שמספקת בדיוק את זה, עם נתוני מכירות צד ראשון מאיביי לצד הערכות מכירות של חנויות שופיפיי ומודיעין מודעות מטא.
Product Search by Image
Choice Parts WR55X26671 for GE Refrigerator Freezer LED Light Board Assembly
Amazon
Walmart
AliExpress
Alibaba
CjDropshipping
הצירוף הזה הוא מה שהופך את הדף הזה מטבלה לכלי עבודה: השיעורים הרשמיים קובעים כמה איביי לוקחת, ונתוני המכירות קובעים אם מה שנשאר מצדיק את הליסטינג. מי שרק מתחיל ורוצה להבין קודם את המודל עצמו ואיפה העמלות נכנסות בו, ימצא את התמונה המלאה במדריך מה זה דרופשיפינג ואיך מתחילים בו נכון, ומי שכבר מוכר באיביי ורוצה לראות איך המחסנית הזו נראית בתוך חישוב מרווח יומיומי, ימצא אותה במדריך דרופשיפינג באיביי. ומי שכבר יודע כמה העמלות לוקחות ומשלם על תנועה, ימצא במחשבון ROAS את היחס המינימלי שהפרסום חייב להחזיר כדי שהמכירה עדיין תשתלם.
סיכום
עמלות איביי אינן מספר אחד ואינן אותו מספר לכולם. הבסיס לחישוב הוא סך מה שהקונה שילם, כולל המשלוח והמס, ולא מחיר הפריט. שיעור עמלת המכירה תלוי בקטגוריה ונע בין 13.25% ל-15.3% לפני הספים. מעליו יש עמלה קבועה להזמנה, ועמלת העלאה מעבר ל-250 ליסטינגים בחודש.
ומעל כל אלה, מוכר שרשום בישראל משלם 1.30% עמלה בינלאומית כמעט על כל הזמנה ועוד 2.5% כשהכסף מומר לשקלים. אלה שתי השורות שמדריך אמריקאי לא יזכיר ושהופכות תמחור שנראה סביר לתמחור שלא עובד. מי שמכניס אותן לחישוב לפני הליסטינג הראשון, ולא אחרי החמישים, מגלה מוקדם אילו קטגוריות באמת פתוחות בפניו מכאן.
הדף הזה מתעדכן כשאיביי מעדכנת. עד אז, כל מספר כאן נקרא ב-6.9.2026 מהדפים הרשמיים המקושרים למטה, והם הקובעים.
שאלות נפוצות
כמה עמלה איביי לוקחת ממכירה?
ברוב הקטגוריות עמלת המכירה היא 13.6% מסך העסקה עד 7,500 דולר לפריט, ומעל הסף 2.35% על החלק שמעליו. יש קטגוריות עם שיעור אחר: ספרים, מגזינים, סרטים, טלוויזיה ומוזיקה עומדים על 15.3%, מטבעות ושטרות (למעט מטילים) על 13.25%, תיקי נשים על 15% עד 2,000 דולר ו-9% מעליהם, ותכשיטים ושעונים על 15% עד 5,000 דולר ו-9% מעליהם. לכל הזמנה מתווספת עמלה קבועה: 0.30 דולר בהזמנה של 10 דולר ומטה, 0.40 דולר בהזמנה מעל 10 דולר.
האם איביי גובה עמלה גם על דמי המשלוח?
כן. איביי מגדירה את הבסיס לחישוב כך: סך העסקה הוא מחיר הפריט, דמי טיפול, שירות המשלוח שהקונה בחר, מס מכירה או מס צריכה מקומי מקביל, וכל עמלה נוספת שחלה. המשמעות המעשית היא שאותה עסקה נושאת אותה עמלה בין אם המשלוח מגולם במחיר הפריט ובין אם הוא נגבה בשורה נפרדת. גביית משלוח בנפרד אינה דרך לחסוך עמלה.
מה מוכר ישראלי משלם שמוכר אמריקאי לא משלם?
שתי שכבות. הראשונה היא העמלה הבינלאומית: איביי גובה אותה כשכתובת המשלוח או כתובת הקונה הרשומה נמצאות מחוץ למדינת הרישום של המוכר, והשיעור נקבע לפי מדינת הרישום. ישראל מופיעה בשמה בקבוצה שאיביי מכנה Europe Unsited (excl. EU), ששיעורה 1.30%. השנייה היא חיוב המרת המטבע, שבטבלת איביי למוכרים גלובליים עומד על 2.5% עבור ישראל ומלזיה, מול 3.0% בשאר המדינות. מי שמוכר מישראל לקונים אמריקאים מקיים את תנאי העמלה הבינלאומית כמעט בכל הזמנה.
האם 1.65% היא העמלה הבינלאומית שלי?
לא, אם אתם רשומים בישראל. 1.65% הוא השיעור שמופיע בדף העמלות הראשי של איביי, והוא חל על מוכר שכתובת הרישום שלו בארצות הברית ואינו משתמש בשירות המשלוח הבינלאומי של איביי. באותו דף איביי כותבת שמי שכתובת הרישום שלו אינה בארצות הברית צריך לפנות לדף העמלות של מדינת המגורים שלו. עבור ישראל השיעור בדף ההוא הוא 1.30%.
מתי חנות באיביי מחזירה את עצמה?
כשמספר הליסטינגים החודשי עובר את המכסה החינמית. בלי חנות, דף העמלות של איביי נותן 250 ליסטינגים ראשונים בחודש ללא עמלת העלאה ואחריהם 0.35 דולר לליסטינג ברוב הקטגוריות. חנות Basic עולה 27.95 דולר לחודש בחיוב חודשי וכוללת 1,000 ליסטינגים במחיר קבוע ללא עמלת העלאה בכל הקטגוריות. 27.95 חלקי 0.35 הם כ-80 ליסטינגים, כלומר סביב 330 ליסטינגים בחודש המנוי מחזיר את עצמו על עמלות ההעלאה בלבד. בהתחייבות שנתית המחיר יורד ל-21.95 והנקודה יורדת לסביבות 313.
אילו עמלות נגבות רק כשמשהו משתבש?
שתיים בולטות. מוכר שדירוגו ירד לרמה שאיביי מכנה Below Standard משלם תוספת של 6% על עמלות המכירה שלו. ומוכר שהפסיד מחלוקת תשלום שנפתחה מול חברת האשראי או ספק התשלומים של הקונה נושא בעמלת מחלוקת של 20 דולר. שתיהן אינן חלק מהחישוב הרגיל, ושתיהן גדולות מספיק כדי לשנות את הרווחיות של חודש שלם בקטגוריה עם מרווח דק.
האם עמלות איביי הן המס שאני חייב?
לא, ואין ביניהן קשר. עמלות איביי הן מה שהזירה גובה מהמכירה, והחובות שלכם מול רשויות המס בישראל הן שאלה נפרדת לחלוטין, שתלויה במעמד העוסק שלכם ובהיקף הפעילות. הדף הזה אינו מצטט שום סף, שיעור מס או חובת דיווח, כי מקור רשמי ומעודכן לכך לא היה זמין בכתיבתו. את השאלה הזו מבררים מול רואה חשבון או יועץ מס מורשה, לא מול מדריך.