מחשבון

מחשבון רווח גולמי: רווח גולמי, תפעולי ונקי לחנות אונליין

רווח גולמי עונה על שאלה אחת: האם הסחורה עצמה מרוויחה, לפני שהזירה, המשלוח לקונים והפרסום לוקחים את החלק שלהם. מחשבים אותו כהכנסות פחות עלות המכר, כלומר מה שעלו לכם המוצרים שמכרתם. אפשר להכניס כאן מוצר אחד או חודש שלם של מכירות. כדי לקבוע מחיר ליחידה עם העמלות והפרסום בפנים, השתמשו במחשבון התמחור. כל הערכים בדולרים, כי זה המטבע של המכירות ושל רוב הספקים.

מאת Nahar Geva · נבדק בידי Rogerio Boettger · עודכן

התוצאות

רווח גולמי
$5,800.00

ההכנסות פחות עלות המכר. זה הכסף שנשאר לכיסוי העמלות, המשלוח לקונים, הפרסום וכל השאר.

שיעור רווח גולמי
58%

הרווח הגולמי מחולק בהכנסות. זה המספר שאפשר להשוות בין מוצרים, בין חודשים ובין זירות.

ההכנסות שצריך כדי להגיע ליעד
$12,000.00

באותה עלות מכר. למוצר אחד זה המחיר שצריך לגבות, ולתקופה זה המחזור באותה כמות סחורה.

איך המחשבון מחשב

  1. רווח גולמי הוא ההכנסות ממכירות פחות עלות המכר. עלות המכר במחשבון הזה היא מחיר הסחורה מהספק ועוד מה שעלה להביא אותה אליכם: הובלה מהספק, מכס, ולמי שרשום כעוסק פטור גם המע"מ ששילם ביבוא.

  2. עלות המכר מחושבת רק על מה שנמכר. אם קניתם 500 יחידות ומכרתם 300 החודש, עלות המכר של החודש היא העלות של 300 היחידות, והשאר הוא מלאי.

  3. שיעור הרווח הגולמי הוא הרווח הגולמי מחולק בהכנסות, ולא בעלות. מוצר שעלה 10 דולר ונמכר ב-25 משאיר רווח גולמי של 15 דולר, שהם 60% מההכנסות. אותם 15 דולר חלקי העלות הם 150%, וזה כבר אחוז התוספת על העלות ולא שיעור רווח גולמי.

  4. מה לא נכנס לעלות המכר כאן: עמלות הזירה, המשלוח לקונים, הפרסום, תוכנות ושכר. אלה הוצאות תפעוליות, והן יורדות בשורה הבאה. הבחירה הזאת שומרת על מספר שאפשר להשוות בין איביי, שופיפיי וחנות מקומית, כי כל זירה גובה עמלה אחרת.

  5. רווח תפעולי הוא הרווח הגולמי פחות ההוצאות התפעוליות. הוא עונה על השאלה אם העסק, ולא רק הסחורה, מרוויח.

  6. רווח נקי הוא הרווח התפעולי פחות הוצאות מימון ומסים. המסים תלויים במעמד העסקי ובהיקף ההכנסה, ולכן המחשבון עוצר ברווח הגולמי ולא מנחש את השורה האחרונה.

  7. ההכנסות שצריך כדי להגיע ליעד מחושבות כעלות המכר מחולקת באחוז שנשאר אחרי היעד. ביעד של 65%, עלות מכר של 4,200 דולר דורשת 4,200 חלקי 0.35, כלומר 12,000 דולר הכנסות.

דוגמה מלאה

חנות אונליין מכרה בחודש סחורה ב-10,000 דולר. הספק קיבל על המוצרים שנמכרו 3,700 דולר, וההובלה מהספק והמכס עליהם עלו עוד 500 דולר. באותו חודש החנות שילמה 1,400 דולר עמלות זירה, 900 דולר משלוח לקונים, 1,500 דולר פרסום ו-200 דולר תוכנות. המספרים הם דוגמה.

הכנסות ממכירות
$10,000
עלות המכר (3,700 + 500)
$4,200
רווח גולמי
$5,800
שיעור רווח גולמי
58%
הוצאות תפעוליות (1,400 + 900 + 1,500 + 200)
$4,000
רווח תפעולי
$1,800
שיעור רווח תפעולי
18%
הכנסות שצריך לשיעור גולמי של 65%
$12,000

שיעור רווח גולמי של 58% נשמע בריא, ורוב הכסף הזה נעלם לפני שהוא מגיע לשורה התפעולית: מכל דולר מכירות נשארים 18 סנט לפני מימון ומסים. השורה שמלמדת היא הפער בין 58% ל-18%. אם הוא גדול מדי, התיקון לרוב לא נמצא אצל הספק אלא בעמלות, במשלוח לקונים ובפרסום. את העמלות שמוכר ישראלי משלם באיביי מפרט המדריך לעמלות איביי. ואם עלות המכר היא הבעיה, התיקון מתחיל בהזמנה מהספק, למשל בקנייה סיטונאית כמו שמוסבר במדריך לעליבאבא.

מה המחשבון לא עושה: המחשבון עובד רק עם המספרים שאתם מכניסים ומחשב רווח גולמי, לא רווח נקי. הוא לא כולל עמלות זירה, פרסום, משלוח לקונים או מסים. את הסיווג של הוצאה מסוימת בדוחות של העסק שלכם קובע רואה החשבון.

התחילו ניסיון ב-1$

שאלות נפוצות

מה זה רווח גולמי?

רווח גולמי הוא מה שנשאר מההכנסות אחרי שמורידים את עלות המכר, כלומר את מה שעלו לכם המוצרים שמכרתם. הוא לא כולל עמלות זירה, פרסום, משלוח לקונים או מסים. לכן הוא מודד דבר אחד: האם הפער בין מחיר הקנייה למחיר המכירה מספיק גדול כדי לממן את כל השאר.

איך מחשבים רווח גולמי?

מורידים מההכנסות ממכירות את עלות המכר. דוגמה: מכרתם בחודש ב-10,000 דולר, והמוצרים שנמכרו עלו לכם 4,200 דולר כולל ההובלה והמכס. הרווח הגולמי הוא 5,800 דולר. שיעור הרווח הגולמי הוא 5,800 חלקי 10,000, כלומר 58%.

מה ההבדל בין רווח גולמי, רווח תפעולי ורווח נקי?

שלוש שורות, כל אחת מורידה עוד שכבה. רווח גולמי הוא ההכנסות פחות עלות המכר. רווח תפעולי הוא הרווח הגולמי פחות ההוצאות של הפעלת העסק: עמלות, משלוח לקונים, פרסום, תוכנות ושכר. רווח נקי הוא הרווח התפעולי פחות הוצאות מימון ומסים. בדוגמה בעמוד הזה הרווח הגולמי הוא 58% מההכנסות והרווח התפעולי 18%.

מה נכנס לעלות המכר בחנות אונליין?

במחשבון הזה: המחיר ששילמתם לספק על המוצרים שנמכרו, ההובלה מהספק אליכם והמכס עליהם. מי שרשום כעוסק פטור מוסיף גם את המע"מ ששילם ביבוא, כי לפי רשות המסים עוסק פטור אינו רשאי לנכות מס תשומות, ולכן המע"מ הזה הוא עלות שלו. עמלות הזירה והמשלוח לקונים נשארים בהוצאות התפעוליות. את המסים על משלוח שמגיע לישראל מעריכים במחשבון המכס והיבוא.

מה ההבדל בין שיעור רווח גולמי לאחוז תוספת על העלות?

המונה זהה והמכנה שונה. שיעור רווח גולמי מחלק את הרווח בהכנסות, ואחוז התוספת מחלק אותו בעלות. מוצר שעלה 10 דולר ונמכר ב-25 הוא 60% רווח גולמי ו-150% תוספת על העלות. ההחלפה בין השניים היא טעות נפוצה, ומי שמתמחר לפי תוספת של 50% על העלות מקבל שיעור רווח גולמי של 33% בלבד.

מה נחשב שיעור רווח גולמי טוב?

אין מספר אחד, כי הוא תלוי במה שיורד אחריו. מה שקובע הוא אם אחרי העמלות, המשלוח לקונים והפרסום נשאר רווח תפעולי. מוכר באיביי שמשלם עמלת מכירה, עמלה בינלאומית והמרת מטבע צריך שיעור גולמי גבוה יותר ממוכר בחנות מקומית שלא משלם אותן. את ההחלטה על המחיר עצמו מסביר המדריך לתמחור מוצר.